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    随锐科技董事长2019致投资者的一封信(2018年年报)

    时间: 2019-04-28 10:04:10 来源:   网友评论 0

      各位随锐科技的投资者:

      大家好!

      自2016年随锐科技(835990.OC)在新三板创新层挂牌交易以来,这是我代表随锐董事会、公司管理层致广大随锐投资者的第四封信。

      2019年我和随锐投资人朋友交流主题是:“慢就是快,少就是多”,这其实是随锐科技长期以来的经营价值观。

      “慢就是快,少就是多”,是随锐管理层在经营企业长期过程中悟到的智慧结晶。我们认为,在这个世界上最强大的力量,其实就是聪明人去下笨功夫、下慢功夫,从底层最基础事情做起。能用长期坚韧的定力,去经历磨砺与调整,去达成一个长期性的战略目标,这个力量是无敌的。

      “慢”的方针,让我们随锐团队能够沉住气、来做人工智能与通信云主航道上的基础研发,潜心耕耘十数载,只为达到业内领先水平。2018年,我们终于迎来随锐用户平台数据、用户活跃度、及通信云平台广度与深度的多层次大爆发。

      “少”的方针,第一,是不断提醒随锐团队不能盲目扩张,更不要做主航道产品无关无谓的投入。尤其是不能考虑挣快钱、走捷径。“少就是多”的方针,市场教育并督促随锐同事们:我们要以客户的愉悦为中心,以客户需要为指南针,去布局随锐人财物,去聚焦公司资源,保证随锐在主航道上快速前进。第二,“少”的方针,体现了随锐坚持做标准化产品与服务平台,不能过度涉及非标准定制化行业产品与方案。所以我们在大力引入来自各行业的随锐生态链合作伙伴,随锐自身把通信云标准平台打造好,通过随锐生态伙伴们、去打造各垂直行业的解决方案,满足各行业客户深层次的业务诉求。

      “慢就是快,少就是多”。2018年随锐的业务态势发展迅猛,我们由此引进了包括富士康集团在内的行业巨头战略投资随锐科技,同时让人欣喜的是,更有众多行业大咖全职加盟随锐科技。这都增强了我们为客户服务、让客户愉悦的商业能力。

      随锐被资本市场的各位所青睐,其本质原因正是基于我们经营价值观——“慢就是快,少就是多”。

      我们持续为随锐客户提供让他们满意的产品,越来越多的客户喜欢我们随锐产品与服务,2018年的随锐收入、利润、用户规模、用户活跃度每个月积极进步,更多的战略资本就慢慢来找到我们,希望一起合作,促进随锐进步。这会促使随锐为更多政企客户、各类组织提供更多更好的通信云产品、人工智能产品,这会使我们达到企业发展的良性循环。

      围绕“为了客户的愉悦”,我们一直在路上,一直在奋斗,一直在创新。

      2018年公司各类战略股东的增多,意味着随锐团队不用过于顾虑资金不足、导致研发投入不够或领先度不够等问题。这几年来随锐发展资金逐渐充盈后,我们努力把复杂的事情简单化,这能让我们回到随锐创立之初的目标——随锐要面向全球市场提供优秀的产品与服务,成为一个诞生于中国的世界级品牌。

      目前,随锐还正在从二流科技公司往一流科技公司的发展道路上,为了早日达成争创一流的目标,这得依靠随锐全体员工及随锐伙伴们的共同努力。

      “慢就是快,少就是多”,这八个字挺简单、也很复杂。它是我们在做事时的方法论、也是判断正确与否价值观的一部分,但现实中能坚持到底的人不多,我们随锐合伙人们、随锐管理团队希望是其中之一。

      我们2018年还总结得到:我们要尊重竞争对手,才能做大做强,才能健康共建我们的行业赛道。现在,通信云作为云计算与通信行业跨界融合创新的一个新赛道,潜力市场越来越大,越来越多的政企客户愿意付费来采购通信云的产品与服务。这同时将会导致有越来越多的通信云伙伴、友商及竞争对手加入到这个主航道上面来。

      随锐同事们一致认为,我们应该包容与尊重商业竞争者,大家一起努力,众人共襄盛举,把这个市场做大做深。如果随锐团队不包容我们的对手,我们一定会被竞争对手打败,这不是一个零和博弈世界,而是一个共生共长的生态。我们应该把这个主航道做宽,让更多的生态链伙伴们都有一席之地。

      老话说“既生瑜,何生亮?”,有人以为周瑜是被诸葛亮气死的,其实周瑜是自己被自己气死的,这是一个著名的历史教训。如果我们把竞争对手当敌人,第一招我们就输了,第一天我们就败了。我们正确做法应该是,聚焦客户诉求、满足他们、服务他们,而不是每天盯住竞争对手去调整、去博弈,这很容易误入歧途,因为竞争对手们也会犯错误。这就是随锐科技这几年来,长期进步的原因之一。

      我们发现,其实商业竞争是企业经营里最大快乐之一。竞争对手们促使我们反思,督促我们进步,让我们学会更好得去贴近客户、了解客户和服务客户。

      心中无敌,则天下无敌;天下有道也久矣。

      综上,我们非常重视生态链伙伴建设,也非常感激伙伴们对随锐的信任与付出。随锐自己要付出信任,才能收获信任,外部把半条命交到随锐合作伙伴手里,内部把最薄弱管理之背交到各级合伙人手里,让别人最擅长的正面来保护我们自己的背,这样才能发挥生态链的作用、也能拓宽集体的能量。

      “无我、利他”是我本人的座右铭,也是我们在与随锐员工、随锐合伙人、随锐客户与伙伴们相处中的价值观判断准则,是区分对与错、值得与不值得的唯一标准。

      做事要心中无我,不把我的利益放在第一位,才能接纳更多的新事物。利他,让参与者能进步、能得利,才能把事情做成功、做大成。在长期的各类合作中做这样的价值观判断,再去探索合作,其实是挺慢的;但这就是“慢就是快”的一部分。

      能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。这是2018年随锐管理团队总结并悟到的新境界、新格局。2019年我们会继续践行、继续探索,去构建“无我而利他”的商业和谐共生新局面。

      再次感谢各位随锐投资者,感谢你们对随锐科技长期的研究与支持!

      此致敬礼!

      随锐科技股份有限公司

      董事长兼总经理舒骋

      2019年4月26日


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